Sem anúncio, sem exposição e com mais de um interessado na mesa. As seis etapas, na ordem em que importam.
Seis etapas. A ordem importa mais que a velocidade, e a primeira etapa é a que mais decide o preço final.
Antes de qualquer contato, a empresa é organizada para ser lida por um comprador: números normalizados, contratos revisados, riscos identificados e explicados antes que o outro lado os encontre. É a fase que mais move preço e a que mais gente pula.
Cada mandato começa com uma tese de por que a empresa vale para um comprador específico, e uma lista de quem tem razão estratégica e dinheiro para comprar. Comprador genérico paga preço genérico.
O mercado é abordado sem expor o nome da empresa até que o interessado assine confidencialidade. Concorrente, cliente e funcionário não descobrem por conversa de corredor.
Teaser e memorando de informações no padrão das grandes operações, e uma sala de dados organizada, onde a diligência acontece sem parar a sua operação.
Vários interessados na mesma linha do tempo é o que cria preço. Proposta única não é negociação, é aceitação. A conversa final é conduzida por gente, por voz.
Estruturação do contrato, condições de pagamento, retenções e garantias. O risco de receber a segunda parcela é tratado no papel, no começo, e não descoberto no fim.
A empresa não é anunciada. O mercado é abordado de forma dirigida, e o nome só aparece depois da confidencialidade assinada.
Vários interessados no mesmo processo, com prazo comum. É a única coisa que muda preço de forma consistente.
Sem taxa mensal e sem cobrança adiantada. Se a operação não acontece, você não paga.
As três ferramentas são gratuitas, não pedem cadastro nem e-mail, e mostram o método antes de qualquer conversa.
Antes de decidir vender, vale saber quanto vale. A ferramenta é gratuita e não pede cadastro.
Gerar faixa de valor